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中國恒旺
建百年企業(yè),創(chuàng)百年品牌
發(fā)布日期:2019-11-27 字號
被煤老板搞趴下的山東小伙,在非洲貧民窟賣打井機(jī),年銷半億

克普斯從小生長在肯尼亞的貧民窟。小時候,家附近里沒有井,他每天凌晨起床,和叔叔費(fèi)斯圖斯開車到水庫里打水,然后用板車拖著水桶,在貧民窟的巷子里吆喝賣水。

水庫里的水不干凈,卻是克普斯從小到大的飲用水和洗漱水。靠著賣水,克普斯念了其他小孩做夢都上不起的高中,2015年,他還考上了中國天津的一所大學(xué)。

在中國,克普斯認(rèn)識了鉆機(jī)商家劉明濤。劉明濤專門托工廠生產(chǎn)了一款經(jīng)過微調(diào)的鉆機(jī),賣給了克普斯的舅舅費(fèi)斯圖斯。

正是這款鉆機(jī),讓肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題,還幫助了叔叔費(fèi)斯圖斯成立了公司。

如今費(fèi)斯圖斯招了十幾個打井工人,成了當(dāng)?shù)氐拿恕?/p>

打樁機(jī)

挖礦機(jī)的崛起

劉明濤的少年,是在老家濟(jì)寧的工地上度過的。

15歲,他跟著村里的大人,在工地上做水泥匠,一天10元錢的工資。

在工地,劉明濤第一次接觸了機(jī)械。挖掘機(jī)、推土機(jī)、鉆機(jī),這些工程機(jī)械引起了他的注意?!坝X得能開機(jī)械,或者會修機(jī)械,是一件很帥的事情?!?/p>

上世紀(jì)50年代,濟(jì)寧就有第一波企業(yè),開始生產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品。他們從簡單的汽車車輪、鋼圈造起。經(jīng)過十幾年的變革,逐漸衍生到制造完整的機(jī)械產(chǎn)品。

而后十年的煤炭黃金期,煤炭價格瘋漲,不少煤老板承包煤山,買一臺礦機(jī),便能短時間內(nèi)暴富。

隨著煤礦行業(yè)的崛起,煤老板越來越多,濟(jì)寧的礦機(jī)越來越搶手。這大大刺激了濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐牡V機(jī)行業(yè)。

到2010年前后,濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械制造企業(yè),已經(jīng)不下200家。其中,最受歡迎的機(jī)械,便是礦機(jī)。這一年,23歲的劉明濤看到了商機(jī),決定自己創(chuàng)業(yè),銷售礦機(jī)。并且,他把目光鎖定到了線上。

他找到濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐囊粋€生產(chǎn)商,對方愿意將代理權(quán)交給他。于是,他便在1688上,開了一家店,把礦機(jī)掛了上去。

不賣礦機(jī),還能賣什么?

剛開店時,平臺上同類型的店鋪并不多。他主動出擊,聯(lián)系全國各地的煤礦工程隊(duì),說服他們進(jìn)店下單。

上門買礦機(jī)的人,大多是山西、陜西的煤礦工程隊(duì)老板。他們在煤礦里掙了錢,都會選擇繼續(xù)承包礦山,買更多礦機(jī)。

一個陜西榆林的老板,甚至一口氣在劉明濤手上定了20多臺礦機(jī)。“煤老板也大方,不會要求給賬期,或者線下支付什么的,訂單一談成,錢啪一下就打過來了?!?/p>

第一年,劉明濤還在借錢補(bǔ)貼店鋪,到第二年,就凈掙了20多萬元。

他用掙來的錢,在濟(jì)寧市區(qū)買了房子和車,又招了幾名采購員、財務(wù)和銷售。人員配置齊全的小公司像踩了火箭,年銷售突破千萬。

打樁機(jī)

而這樣的情況,只維持了2年。2014年,年關(guān)一過,劉明濤就感覺,“煤礦機(jī)械不好賣了。”那段日子,電視上常常播報煤礦衰落的新聞?!叭珖?0%的煤礦,都相繼關(guān)門了?!?/p>

劉明濤的小店受到了波及。上個月還在采購礦機(jī)的工程隊(duì)老板,這個月打電話過去,說自己已經(jīng)改行了。

這樣的情況,越來越多。大半年時間,劉明濤損失了80%的客戶。到最后,他不得不把車賣了,給員工發(fā)工資。那陣子,劉明濤白天在聯(lián)系新客戶,晚上躺在床上想出路。

他思索出了兩種路子,一是放棄所有,回村。二是放棄礦機(jī)行業(yè)。第一種想法很快被他自己否決了,“已經(jīng)在城市買了房子安家,嘗試過年銷千萬的滋味,突然回村子里,落差太大?!?/p>

但是,不賣礦機(jī),他能賣什么?劉明濤仍在思考。

中國援非隊(duì)

出于風(fēng)險性考慮,劉明濤決定,即使不做礦機(jī)了,也要留在機(jī)械行業(yè)里?!巴愋偷漠a(chǎn)品,轉(zhuǎn)型起來成本比較低?!?/p>

正當(dāng)劉明濤苦惱時,阿里巴巴國際站的小二上門了。劉明濤開始關(guān)注起了國外市場。他每天都瀏覽國外的網(wǎng)頁,試圖找到國際市場的需求點(diǎn)。

有一天,他在新聞里看到,非洲嚴(yán)重缺水。通常十幾個村子共用一口井,不少非洲地區(qū)的村子里,挖井只能靠人力。幾十個村民眾籌挖井,用鋤頭、鏟子等工具,人跳進(jìn)坑里,拼命把土往外鏟。有時候花了一個月,挖了幾十米深,出來的少量井水,瞬間就被泥土污染了。

“更多時候,他們沒有井,只能去喝河里的污水。”有一次,劉明濤瀏覽國外的網(wǎng)站上,看到一個痛心的消息。一位非洲婦女背著桶,步行了一整天,到幾十公里外的河里打水。

在并不清澈的河道中,藏著一只鱷魚,等婦女彎下身子,試圖舀水的時候,鱷魚猛地往上一躍,咬住了她的手臂,婦女被拖進(jìn)了河里。劉明濤決定砍掉店里的礦機(jī)。他開了一間阿里巴巴國際站店鋪,重新在濟(jì)寧找到了一個鉆機(jī)生產(chǎn)商,改賣鉆機(jī)。

2014年前后,中國援非建設(shè)如火如荼。不少國內(nèi)的工程隊(duì)集體到非洲支援,修鐵路、搞基建,其中也包括打井。劉明濤賣到非洲的第一批鉆機(jī),就是賣給了中國援非隊(duì)。

2014年,福州一家工程集團(tuán)接下了非洲尼日利亞的援建項(xiàng)目,分到工程隊(duì)老板程強(qiáng)手上的任務(wù),就是在尼日利亞山區(qū)修路,以及幫當(dāng)?shù)卮迕翊蚓?。“時間是2年?!?/p>

因?yàn)闆]有打井的經(jīng)驗(yàn),程強(qiáng)和工人們,要重新學(xué)習(xí)機(jī)器操作,還有打井方法。他在網(wǎng)上看到了劉明濤店鋪的鉆機(jī)推廣。兩人交流后,程強(qiáng)還特地到了劉明濤的工廠,跟著技術(shù)員學(xué)習(xí)打井技術(shù)。

打樁機(jī)

半年后,程強(qiáng)帶著工人到了尼日利亞,沒兩天,劉明濤水運(yùn)到非洲的鉆機(jī),就靠岸了。

在尼日利亞的村莊,程強(qiáng)和工人們被當(dāng)做英雄一樣的人物。原本要跋涉幾十公里才能喝到水的村民,如今在家門口就能打到干凈的水。他們都把自己家最寶貴的土豆、棕櫚酒拿出來,報答這些來自中國的客人。

非洲打井隊(duì)

后來,有不少非洲當(dāng)?shù)厝?,在國際站上找到了劉明濤,他們想采購中國的鉆機(jī),自己成立打井隊(duì)。

克普斯大二時,叔叔告訴他,自己想成立一個打井隊(duì),幫別人打井掙錢。恰好,克普斯在電視上看到了中國山東的挖掘機(jī)廣告。

在阿里巴巴國際站,克普斯認(rèn)識了劉明濤。劉明濤托工廠生產(chǎn)了一款經(jīng)過微調(diào)的鉆機(jī),“去掉了一些非洲人用不上的配件,節(jié)省了不少成本?!?/p>

半年后,劉明濤派了2個技術(shù)人員,帶著鉆機(jī)到內(nèi)羅畢,見到了費(fèi)斯圖斯。

費(fèi)斯圖斯不再賣水,他成了當(dāng)?shù)匾幻鞍ゎ^”,帶著幾個年輕人在內(nèi)羅畢四處打水。

后來的2年,費(fèi)斯圖斯又在劉明濤手上購買了2臺鉆機(jī),他還成立了自己的公司,新招了十幾個打井工人,幫肯尼亞的幾十個村莊徹底解決了喝水的問題,甚至成了當(dāng)?shù)氐拿耍谎埖秸ぷ鳌?/p>

打樁機(jī)

前年,尼日利亞的政府機(jī)構(gòu),也在劉明濤店鋪里下單了一臺鉆機(jī),他們用這臺鉆機(jī)在尼日利亞打了幾口井,半年后,又下單了一臺。

現(xiàn)在,非洲已經(jīng)是劉明濤最大的市場了,每年,他都要向非洲出口200多臺鉆機(jī)。

“每賣出一臺鉆機(jī),就幫非洲至少添了一口井,能解決至少一個村子的飲水問題。”劉明濤很喜歡這樣算賬。通過阿里巴巴國際站,這幾年,劉明濤認(rèn)識了不少非洲客戶。


(以上文章轉(zhuǎn)載自:今日頭條,作者:淘寶神人)